烟台安旭建材有限公司总经理梁斌

“君子爱财取之有道”，是梁斌20多年商场打拼生涯的最佳写照。虽然是2006年开始和美巢的合作，但是梁斌进入装修建材这个领域要追溯到91年前后。市场经济的浪潮下，无数身怀抱负的年轻人纷纷投身商海的滚滚洪流中，梁斌亦然。从最早在单位开办的装修公司工作，到后来自己开装修公司，可以说梁斌亲眼见证了整个装修建材行业的发展，这其中包括市场经济的蓬勃生命力，当然也有一些经济快速发展带来的不良风气，例如商业贿赂。而梁斌，在商业的浪潮中守住了一个承诺——不请客，清清白白的赚每一分钱。“我做装修公司这么多年，行业内谁都知道，老梁从来不请甲方吃饭，喝茶可以。”谈到自己的坚守，梁斌脸上是自豪的笑容，“我觉得做事情就是讲究诚信、服务和信誉，不搞那些乱七八糟的，不能让别人在我背后指指点点。只要事情做好了，口碑就有了，那生意自然会好起来。千万不能急于求成去走歪门邪道。”

诚信、信誉、服务，这也恰好是美巢最为看重的金字招牌。梁斌谈到他和张总第一次见面就对商业贿赂聊了许久，为了合作的踏实，他也直接向张总发问，他对张总的回答记忆犹新，“张总说在我的企业里决不允许商业贿赂的存在，美巢就是靠口碑做生意。”

正是这句话坚定了梁斌做美巢的信念，也更加坚定他做生意的原则不动摇。“我们从北京回来做美巢，首先一点坚持的就是不做任何商业贿赂，我们自始至终的对美巢的推广，没有带一点点这样的贿赂的色彩，我不允许业务公关采用回扣的方式去推广产品，我们从未做一件这样的事。”

作为行业的老人，梁斌也经历了整个装修建材行业的变迁史，从早期家装公司占据20%营业份额到现在基本上家装公司占比到80%多，服务对象在转变，销售渠道也从过去的零售现在转向家装批发。但无论客户是谁，梁斌始终坚持服务和诚信是支撑品牌长久发展的基石，这个最高原则永不过时。“咱们品牌（美巢）的信誉，我们的服务，我们的配送，这几块都要结合在一起，然后才能和人合作好。”

梁斌一直强调违背美巢的价值观也等于是违背他自己的道德准则。从06年签约的销售额30万年底自己做了28万，到第二年的销售额60万，前两年的亏损并没有动摇梁斌做美巢的信心。到了第三年，梁斌的销售额达到120万，前两年的亏损全部追平。对于信心的来源，梁斌表示因为他相信美巢的品质，装修行业浸淫多年，他深知好产品好品牌的重要性。美巢的名字梁斌说他其实很早就在业内听说了，03年开始他在烟台做工程，也购买过美巢的产品，还买到过假货，这时他就发现烟台并没有专门做美巢的经销商。到了05年，梁斌对自己的商业蓝图做了一定的调整，经过深思熟虑，他选择从事装修辅料的经营，“因为辅料其实是基石，这是永远不会被淘汰的。”

梁斌有一个习惯，记日志，所以他清楚的记得，第一个月做美巢卖了28袋，然后从第二个月开始就是70多袋，100多袋，后来一个月能卖到二三百袋，那时的他非常兴奋也非常有信心，因为美巢的好口碑让他看到一个光明的未来。

梁斌对于产品的推广有自己的独特思路，从06年07年的时候他已经很重视互联网平台，当时梁斌公司的设计师们频频参加各种家装论坛、装修论坛、建材论坛，在网上利用这些平台做美巢的介绍，在专业的地方发声，目标群体的精准对位，为梁斌的生意引流不少。

和美巢的水晶婚已过，当记者问到梁斌今后在商业发展方面的规划时，梁斌表示自己就是专心做美巢。“我对美巢的感情就和对待我的孩子一样，美巢就是我的，我就是美巢的一份子。美巢是我这么多年始终合作的唯一一个品牌，我不会再经营其他辅材。我从几十万做到现在几百万，美巢有我深深热爱的基因。” 

“在烟台，谁都知道我老梁就是美巢的代言人，你可以说我不好，但是如果谁说美巢的一句不是，我老梁绝对要好好理论理论。”

2020年对整个社会而言，“新冠疫情”成为无法逃避的沉重词语，也正是这一年，许多行业的头部企业都做出沉下心苦练内功的决断。美巢集团在这一年，正式将全新的渠道管理模式——“巢级联盟”在全国推广。而山东巢级联盟模式的建立则是在2021年，对于巢级联盟，梁斌信心满满。“巢级联盟这个模式让我看到更广阔的发展前景，公司这个战略特别棒，我肯定要积极配合。现在我是越干越有劲儿，再干10年都不是问题！”这个山东汉子用自己爽朗的笑声和有力的回答做出了对巢级联盟模式最有力的肯定。梁斌对巢级联盟下如何把品牌推广做的更精、销售体量做的更大胸有成竹，“有美巢这块金字招牌，现在还有巢级联盟和美巢环保方面的巨大优势，我的生意现在是如虎添翼！”